在鄉鎮市場賣家具，明碼標價銷售好，還是不標價格銷售好？
4月18日，我在家具行業操盤手公眾號平臺發布了一篇文章：答案征集|為什么一些鄉鎮的家具賣場，產品都不標價格銷售？寫這篇文章的目的就是為了征集行業同仁對這個問題的看法。今天我就把有關對這個問題的回答留言，整理一下發布出來，希望能給大家帶來些許的啟發。
為什么一些鄉鎮家具賣場，產品都不標價銷售？
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怕標價高了，得罪親朋好友，怕客戶看看價格就溜走
我們也是夫妻賣場，在鄉鎮，也想標價，省的很多事。鄉鎮感覺實現不出來，家具也有六七家。我們這個鄉鎮，都是親戚朋友多。有的就是沖著價格來的，有的說，誰家的便宜就到誰家買很多都是這樣。
我喜歡標價的感覺。就是說差不多同樣款式的實木床。大家都有。標起價來，客戶進來一看就知道這個價格比別人高，比別人低一看就知道。比別人高一點吧，他就會說你的價格太高了，別人多少錢，這么便宜。要走還是到他家去買。當客戶要走的時候你留也留不住，一個勁的往那邊跑。
鄉鎮沒有裝修豪華。都是普通的裝修一下。有點亂。我就想改變一下吧，便宜的，大家都有的床，標價低一點，來引流客戶。別人沒有的牌子產品標價。
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選擇性標價會比較妥當
徐凱用戶留言說：我個人建議選擇性標價會比較妥當。帶著問題先說說鄉鎮客戶群體：
1，都是以農村戶口為主的消費者，消費觀念及審美有限；
2，消費者都是鄉鎮本地人，異地鄉鎮幾乎很少跨越行政區來消費；
3，鄉鎮市場有限，盤子小，更換周期長。綜合上述三點，鄉鎮賣場客戶介紹占多數，都是村里有人買過一傳十，客戶群體審美有限，幾乎都是以見過款式會選擇購買為主，其它款式幾乎沒有任何銷量；
4，選擇爆款標價，會促進成交周期。
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怕競爭對手看到標價，遇到不知道價格的顧客賣高價
因為現在家具行業競爭太厲害，標上價格后很多同行到你店里的價格，回去后競爭，有些時候不標價格，可能是碰到不懂的，看情況要價，能賣高價就賣個高價。標上價格后，客戶很多看看就走了，不給工作人員介紹產品的機會，我的店里產品也是基本不標價格，讓客戶自己詢問價格，可以給顧客介紹產品。
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不標價，可以靈活掌握產品成交的價格，減少客戶的流失
因為很多客戶不止要一件單品，是想要購買很多商品，有時候在談第一件商品價格時，很多客戶都給的價格比較低，價格比最低賣出的價格低很多。商家想要留住客戶會答應以這個比較低的價格賣給客戶，客戶就會感覺這個賣場商品格確實是優惠，容易放下對比心態。但在談另外一些商品的時候，商家可以把價格比平時提高，這樣另一些商品賣給客戶的價格就會高一些，就把前面賣得較底的價格互補了一下，這樣的方法靈活運用可以減少客戶的流失。
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不標價只適合老手店！感覺還是標價好。
我是做鄉鎮市場的，經歷了快一年時間的無標價后，還是覺得標價好。
1.產品太多，有時真記不住那么多，特別是類似產品價格不同，遇到對價格特別敏感的顧客，怕報高人家跑了，報低了又經受不住人家的還價，特別焦急矛盾。價格拿捏之間得看人，像我這樣，腦袋瓜不靈活的，經驗又淺的，千萬不能這么做。經驗豐富的老板除外！
2.腦袋瓜不靈活的，即使看人報價，顧客問了一圈再問一遍的時候，怕露餡，這次的價格得記牢，所以會多幾層緊張感，不利于銷售。
3.不標價雖然可以避免同行，但是，一年之中，防這一兩次同行的探價，卻錯失了更多顧客了解產品的機會。
4.對自己市場的價格拿捏之間是門學問，值得好長時間鉆研學習。新手容易犯迷糊，就很容易陷于被動之間，不利于促成成交，即使成交，一算價格，容易賣貼本。好幾次這樣，追悔莫及。這是小白我在去年一年走過的坑暫時只想到這么多。
總結:不標價只適合老手店！
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雖然我們這里都標價！但其實和不標價也差不多！
我們做的也是鄉鎮市場！雖然我們這里都標價！但其實和不標價也差不多！有些人標價很高！但折扣力度大！有些人標價低！但折扣比較小！所以都要經過一番討價還價之后才能知道成交價！這樣也可以防此同行或者顧客在賣場走一圈就知道自己的成交價！
當顧客在和你討價的時候！這單有點錢賺就會賣！每種賣法都有他的好處！標價高的！顧客會認為！質量會很好！如果五折就賣給他！顧客會認為占了便宜！但有些顧客又會被高價格嚇走！到標價低的賣場討價還價！所以各有各的好！
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不標價可以減少顧客比價
1，鄉鎮家具店大部分都是隨口報價，沒有標價的意識；
2，一般都是夫妻店，或者家具店也不是太大，價格一般都能記住；
3，防止同行看到家具價格，對自己不利；
4，有時候遇到喜歡還價的，或者熟人，可以把價格報高一點，這樣有利于銷售；
5，鄉鎮家具店一般就只有6，7家，鄉鎮上的客戶都喜歡一家挨一家看，每家都要比價，鄉鎮的客戶還特別喜歡還價，他們買家具一般要去家具店2，3次可能才會下單，所以標價高了低了他們一看都知道，不標價可以減少他們比價。
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明碼標價難，但標價銷售是趨勢
1，買家具砍價已經是司空見慣的事情，顧客還沒問，業務員就和顧客說現在打幾折，真的要買，可以再優惠，顧客一聽就知道價格水很深，就肯定要多問幾家，價格要一砍再砍。
2，業務員也會故意抬高價格讓消費者砍，相同的產品在不同的賣場價格都會相差很多。
3，鄉鎮同行都沒有明碼標價，嘗試做改變的畢竟不多，擔心改變對自己會帶來損失，還是保存現狀，有人做了自己再做。
4根據當月的銷售情況，庫存壓力，淡旺季，不同顧客開不同的價格，熟人又會相對便宜一些，比較靈活。
5顧客沒有折扣，折上折，再優惠總感覺自己買貴了，覺得產品質量就是這個價格，價格高產品質量會好一點。
6，鄉鎮家具賣場嫌棄標價麻煩。但明碼標價會是趨勢。
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看人賣價，無商不奸
1.看人賣價，無商不奸
2.這不是競爭手段，同行知道不知道都沒關系！
3.其中也存在“競爭”競爭的是誰賣的便宜！
4.A店B店有相同的商品，A店標價880元。B店看見后肯定會比他底一些！消費者逛來逛去比來比去后！A店必死！所以很多商店不標價，看人賣價。有些人你賣的便宜他還不買呢！
5.談判策略，銷售給力往往能達到比明碼標價更好的效果。
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不標價是區塊內家具賣商的“默契”
不標價是區塊內家具賣商的“默契”。
為的是防止顧客一切從價格出發，各家比價再酌情講價，擾亂價格體系，造成不必要的價格惡性競爭，顧客購買體驗也未必好，決策效率低！而不標價的話，購買過程變成從產品出發，因為精力有限，比價也只聚焦在真正感興趣的產品上，可以提高決策效率，進而提升購物體驗。
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不標價，可以防競品、防比價，看人報價，售價多少自己說了算
第一、縣城人的消費理念就是要討價還價，他們覺得定的價格永遠都是虛高的。
第二、消費家具賣場的消費者參差不齊，消費水平也不同。明碼價格不利于賣場利益最大化。因為同樣的產品不同的銷售、不同的客戶會有較大差異。
第三點，防止競品看到自己的底價，對自己不利。
第四點，顧客來到店里，以貌取人，以車看人，如看到穿著高檔的顧客，開好車的顧客，可以要高價，利潤點高，反之，穿著一般的顧客就要低點價格，也怕顧客跑掉，能走量就走量，薄利多銷，
第五點，賣多少錢，自己說了算，自己好把握價格，
第六點，防止顧客來回比價，包括和自己賣場的產品對比價格。
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不明碼標價，是鄉鎮賣場的標準模式
標價系統一直是家具賣場很頭痛的事，區別于店中店模式，獨立賣場的老板大多算得是費用，而非利潤。
不明碼標價，是鄉鎮賣場的標準模式。隨口報價，看人報價，這些都很正常，也符合小地方的風格。這是因為客戶流動性差，競爭對手明確，產品同質化嚴重所造成的。還有就是鄉鎮家具老板大多是從夫妻店做起來的，自己親自選貨，賣貨，夠本就賣，少了多少錢不賣，這也算是一種企業文化吧。
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一旦明碼標價了，利潤也不高了
①隨著現在房地產的迅猛發展以及就業機會的轉移，家具主流消費者8090這代人絕大部分卻趕往了一二三線城市，留在鄉鎮里的家具消費者主要是四五十歲這類群體，這類群體往往對品牌觀念不強，更注重的是實用性和價格，所以鄉鎮里做家具品牌也很困難，大部分家具賣場以大雜燴為主，不過這些家具大眾為主，家具店的家具都雷同，所以明碼標價很困難。
②鄉鎮里的消費者對當地的家具市場也特別了解，貨比三家尤為明顯，家具賣場老板也有很大一部分做親戚朋友熟人的生意，若一旦明碼標價了，很大部分消費者貨比三家后老板哪怕做成了生意，利潤也不高了。
最后總結一下
雖然鄉鎮市場的一些家具賣場，現在有各種各樣的理由和原因，仍然實行的是產品不標價的銷售模式。但是，我認為，鄉鎮家具賣場要做大做強，最終還是要實現明碼標價的銷售模式。看人報價、能賣高價賣高價，不能賣高價賣低價的隨意報價模式是不可能建立起賣場的價格誠信口碑的。如果家具賣場不能建立起產品的價格誠信。那么，家具賣場靠什么獲得長足的發展？
雖然，行業的很多同仁給出了不標價銷售模式的種種理由和好處，但是不標價銷售模式的弊端也是很明顯的。比如，規模大的賣場對銷售人員的記憶能力是一個考驗；產品容易賣虧本的情況時有發生（由于不能記住確切的產品底價，一遇到熟人，很有可能賣穿底價）；
整體上來說，不標價銷售，不利于產品賣出高價（因為怕顧客比價，怕競爭對手低價賣，所以不敢報高價，在與顧客議價上沒有主動權）；不利于培養員工。為什么這么說呢？因為不標價的銷售模式，很大程度上依賴于銷售人員知道產品的底價。因為只有知道底價，才可以掌握這一單可賣或不可賣。誰能做到這一點呢？只有老板能做到，如果要是導購員知道底價了，導購員就不會往高價賣了。因為導購員的目的是賣出去，不是為了這一單能賺多少錢才能賣。（因為導購員是按照銷售額提成的，賣不掉一分錢也提不到）
實際上，不標價銷售模式的賣場也很難做大做強。這也是這種銷售模式做不大的一個原因。這也是很多夫妻店多年堅持不標價銷售模式沒有把店面做大的原因。因為只有他自己可以游刃有余的操作這種模式，員工是很難操作的。這就導致了很多夫妻店的老板常年累月的耗在店里。根本培養不出來能獨擋一面的員工。店里如果缺了老板，這個店就運營不起來，甚至會垮掉。
綜上所述，鄉鎮市場的家具賣場老板，如果自己想做大做強，有良好的口碑和可持續的發展，請嘗試改變不標價的銷售模式。如果你還覺得不標價的銷售模式好，那么請思考一個問題：為什么大型家具賣場都實行的是明碼標價的銷售模式？
