斯可馨：模式制勝，終端為王，布藝沙發逆市布新｜創新者說
前言：就像“中國制造”的崛起改變了世界經濟圖景，今天“中國創新”也正日益帶給全球深層改變。伴隨著新一輪科技和產業革命不斷萌發，創新已經成為全球競爭高地，從企業到國家，以創新求勝，普遍成為戰略性抉擇。
惟創新者強成為當今時代的先聲。雖是傳統制造業，家居行業的創新力量也從未缺席，作為創新主體的創建者們，一直走在引領時代發展的前端，用他們的創新故事和創新宏圖記錄這個時代的發展。鑒于此，新浪家居聯合深圳時尚家居設計周暨深圳國際家具展，特別推出“創新者說”系列報道，發掘家居業的創新品牌，展示其創新思路與見解，尋蹤家居行業沿革與未來發展機會。本期采訪嘉賓：斯可馨家具股份有限公司納斯卡事業部總經理祝保義。
▲斯可馨家具股份有限公司納斯卡事業部總經理祝保義
創建于1999年的斯可馨家居，是一家以家居產品的研發、制造、營銷與服務為一體的大型綜合性家居制造企業，秉承專業、勤奮、和合的企業文化發展思路，以讓顧客少花錢買到好家具的企業使命，專注布藝沙發的每一個領域，形成了斯可馨=布藝沙發專家的品牌認知。
歷經20年發展，以布藝沙發為起點，寬領域、深層次研發布藝軟體、床墊、現代實木、等十大類別，截至目前，品牌矩陣有斯可馨、NASCA納斯卡、ICOOL艾庫，近萬件產品，其產品線拓寬至全屋領域。率先破局，找準風口，以“時刻站在顧客的立場上思考與行動”的經營哲學，斯可馨逐步鑄就了在中國布藝沙發領域的優勢地位。
近年來，家居行業發生顛覆性的變化，在經濟形勢下行的背景下，家居行業紅利期漸已消退，許多家居企業利潤下滑，曾經一招鮮就可以吃遍天下的寬容市場不復存在。面對日漸嚴峻的市場，斯可馨是如何借助布藝沙發這一優勢領域在軟體家居市場迎戰逆市，祝保義從產品和模式兩方面給出了答案。
布藝沙發玩出的新花樣
眾所周知，斯可馨以布藝沙發起家，專注布藝沙發領域20年，要在當下軟體家居市場逆勢而上，首先離不開自己擅長的領域——將布藝玩出新花樣。
祝保義介紹，一直以來，斯可馨堅持研發方面的投入，做到材質的多元化。從最初的棉麻沙發，到多材質混紡，再到科技布，企業布藝沙發材質的使用和創新非常多。如2019年推出的科技布，似皮不是皮，似布不是布，歷經8代研發，被譽為“會呼吸的面料”。與傳統布、皮相比，結合了皮與布的優點，比同檔次沙發更為超值。當前，斯可馨科技布沙發從雙層復合到三層復合，甚至已能實現一體成型技術。
研發方面的不遺余力體現的是企業的求變創新，祝保義表示，尋求突破之時，斯可馨自始至終沒有忘記初心，更沒有脫離消費者需求。
在創業之初斯可馨便確定了專注布藝沙發領域，在董事長胡衛東看來，一是因為布藝沙發更符合中國人的消費習慣及審美，二是布藝沙發的多變性，從顏色、材質、形狀到所呈現的風格，既可以表現沙發的細膩，也可以承載粗狂的氣度，無論是奢華還是質樸，都游刃有余。
產品的研發最終是為服務消費者，在市場營銷方面，斯可馨形成以顧客需求為導向的新品開發管理體系。如當前市場盛行的簡約風格，決不是家具的簡單設計，恰恰相反，它需要更多的設計勞動，對材料、工藝、色彩的需求更高，也更加注重環境的保護和以人為本。他指出，簡單不是丟棄華麗繁瑣，而是思考人們真正需要什么，人們真正需要的，是回歸自然。
一體化終端大店，實現1+1=3的效果
想要制勝市場，專注產品還不夠。面對不斷變化發展的市場，在“全屋整裝”、“拎包入住”的風口下，斯可馨在2020年開局之時打造了“設計+服務”一體化的終端大店模式，為消費者提供從設計購物到安裝再到售后的一站式服務。
據透露，當前斯可馨大店模式主要有兩種嘗試：一是在主流商場里推行店中店，以1000~3000㎡的大店形式涵蓋旗下各系列風格的產品，讓消費者能實現一站式購齊；二是在缺乏大型主流賣場的三四線城市推行獨立店，主打軟體布藝沙發的同時將公司旗下的新中式產品、全屋定制業務等產品系列融合，打破以往被產品風格框定的局限，去風格化設計，滿足消費者一站式采購的個性化需求。
祝保義看來，當前消費者越來越“懶”，越來越崇尚方便快捷的生活方式，為消費者提供一站式服務將為市場所需。但終端大店模式考驗企業的整合能力，斯可馨將全面整合經營資源，在產業運營方面形成產品與生產鏈接的高效運營服務體系。
2019年，斯可馨于蕪湖推出了斯可馨家居精裝館，店內所有產品以空間為單位，風格為標準進行組合搭配，所有搭配產品不拘于品牌或套系，均為斯可馨全線產品。本著比全屋定制更懂的精裝服務，為年輕精裝房消費者提供更精致的一站式居家服務，最大限度為消費者降低成本、減少選擇環節。
“斯可馨做軟體起家，從沙發、床墊到周邊配套產品已經非常成熟，且產品多元化，能滿足各個消費階層的需求。”祝保義表示，如果單論定制，斯可馨可能比定制行業的巨頭尚有不足，但如果將定制與斯可馨專業化的成品家具業務相結合，將能夠達到1+1=3的效果。
2020年6月，深圳時尚家居設計周暨35屆深圳國際家具展即將開幕，闊別深圳展多年的斯可馨將攜旗下品牌納斯卡強勢回歸，新模式下的斯可馨將有怎樣的表現，值得期待。（文/新浪家居）
